Kysymys:
Kuinka "peilaus" vaikuttaa muihin ihmisiin?
Tom Au
2017-06-27 23:26:10 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Peilaus jäljittelee puhuttavan henkilön kehon kieltä. Joskus ihmisille suositellaan auttamaan "rikkomaan jäätä".

Mutta miten se luo positiivisen vaikutelman? Mitä tutkimukset osoittavat "peilattavan" henkilön todennäköisestä reaktiosta?

Kuusi vastused:
#1
+23
John
2017-06-29 12:08:48 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Peilaus on prosessi, jonka teemme luonnollisesti ja ajattelematta sitä. Mutta ilmeisesti ihmisiä voidaan kouluttaa jäljittelemään tätä käyttäytymistä. Mutta luulisin, että se voi palata, jos se tehdään huonosti.

Tästä on tehty tieteellistä tutkimusta. Mutta tunnustamalla, että tämä ei ole akateeminen sivusto, oletan, että kukaan meistä ei ole neurotieteilijä. Ehkä tämä Forbesin artikkeli palvelee tarkoitustamme täällä.

Tässä on joitain otteita. Mikä se on ja auttaa vastaamaan miten se luo positiivisen vaikutelman? :

Me kaikki teemme sen. Sitä kutsutaan limbiseksi synkroniaksi, ja se on kytketty kovasti ihmisen aivoihin.

Vauvat tekevät sen jo ennen syntymää; heidän sydämenlyönnit ja kehon toiminnot ottavat rytmin, joka vastaa heidän äitinsä rytmiä. Aikuisina teemme sen, kun puhumme jonkun kanssa, josta pidämme, josta olemme kiinnostuneita tai joista olemme samaa mieltä. Vaihdamme alitajuisesti ryhtiämme vastaamaan toisen ihmisen asentoa - heijastamalla kyseisen henkilön sanatonta käyttäytymistä ja ilmoittamalla, että olemme yhteydessä toisiinsa. Mitä tutkimukset osoittavat peilattavan henkilön todennäköisestä reaktiosta? (sama lähde):

Se on todistettu menetelmä. Äskettäisessä kokeessa vapaaehtoisilta kysyttiin (näennäisesti) mielipiteitään mainossarjasta. Tutkimusryhmän jäsen peilasi puolet osallistujista varmistaen, ettei se ole liian ilmeinen. Muutamaa minuuttia myöhemmin tutkija pudotti "vahingossa" kuusi kynää lattialle. Jäljitetyt osallistujat ottivat kaksi tai kolme kertaa todennäköisemmin kyniä. Tutkimuksessa päädyttiin siihen, että matkiminen ei ollut vain lisännyt hyvää tahtoa tutkijaa kohtaan (muutamassa minuutissa), vaan myös aiheuttanut lisääntynyttä sosiaalista suuntautumista yleensä.

#2
+17
r m
2017-06-29 01:20:26 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Peilaus on yksi aktiivisen kuuntelun osa. Se osoittaa empatiaa tai myötätuntoa henkilöön, jonka kanssa olet yhteydessä. Nämä heijastetut eleet ovat jossain määrin luonnollinen reaktio, kun ihmiset ovat lähellä. Olet ehkä huomannut "tarttuvan" vaikutuksen, kun joku risti kädet tai nojaa kyynärpäähän, kun useat ihmiset ovat huoneessa yhdessä.

Kasvojen eleiden, kuten nyökkäysten tai hymyjen, peilaus on myös luonnollista. vastaus todelliseen kiinnostukseen ja ymmärtäminen. Yrittää tietoisesti jäljitellä ilmeitä voi kuitenkin antaa vaikutelman tarkkaavaisuudesta.

Peilaus voi "rikkoa jään", mutta sen pitäisi olla luonnollinen prosessi, ei "vaiheittainen" strategia.

Voit parantaa tätä vastausta tukemalla lausuntosi vahvistavilla asiakirjoilla, kuten kysymyksessä vaaditaan.
#3
+7
Simon Woodside
2017-08-16 04:59:19 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Vastuuvapauslauseke: Olen oppinut käyttämään peilaamista kokouksissa ja neuvotteluissa. Joskus käytän sitä, joskus en. Sitä on ehdottomasti käytetty minussa. Mielestäni sillä on jonkin verran vaikutusta, mutta en ole varma kuinka paljon. Olen skeptikko, joten laitan myös paholaisen puolestapuhujien ajatukset.

Miksi se voisi toimia?

Peilaa neuronit päälle Wikipediassa on yli 100 viittausta, monet ovat tieteellisiä artikkeleita.

Peilihermosolu on neuroni, joka syttyy sekä eläimen toimiessa että kun eläin havaitsee saman toisen tekemän toiminnan. 1 3 Siksi neuroni "heijastaa" toisen käyttäytymistä ikään kuin tarkkailija itse toimisi.

Mutta peilaa neuronien ei ole vielä osoitettu olevan vastuussa peilaus johtuvista psykologisista vaikutuksista.

Miksi ihmisten mielestä se toimii?

Posturaalinen peilaus ja ryhmien väliset suhteet (Marianne LaFrance, 1985)

Molemmat tulokset tulkitaan todisteena siitä, että asennon peilaus on ilmeinen mutta silti huomaamaton indikaattori avoimuudesta ihmissuhteiden osallistumiselle.

Mutta se ei välttämättä tarkoita, että se tekee muista ihmisistä avoimempia.

Mitä reaktioita ihmisillä voi olla?

Milloin on virhe peilata: Mimikrin yllättävät mainekustannukset (Kavanagh et ai., Psychological Science, 2011)

Jäljentäminen ja jäljitteleminen voivat helpottaa kulttuurista oppimista, kulttuurin ylläpitämistä ja ryhmien yhteenkuuluvuutta ... -joukot, ja näiden tarkkailijoiden tekemillä johtopäätöksillä on seurauksia heidän maineelleen heidän silmissään. ...

Erityisesti, jos joku jäljittelee väärää yksilöä, tarkkailijat voisivat arvioida yhtä vähemmän pätevää kuin jos häntä ei jäljitellä. Tämän seurauksena matkimisella voi olla mainekustannuksia, jotka toisinaan tekevät kumppanin matkimisen ylivoimaiseksi sosiaaliseksi strategiaksi.

Onko peilaus "toimi"?

Pentland, Alex. "Sosiaalinen dynamiikka: signaalit ja käyttäytyminen." Kansainvälinen kehitysoppimiskonferenssi. Voi. 5. 2004.

Tässä artikkelissa kehitän automaattisen mittausmenetelmän joidenkin näiden ei-kielellisten sosiaalisten signaalien kvantifioimiseksi ja kuvaan kuinka näitä mittauksia voidaan käyttää tehokkaiden ennustajien muodostamiseen käyttäytymistuloksesta joissakin erittäin tärkeissä sosiaalisen vuorovaikutuksen tyypeissä: treffin saaminen, työpaikan saaminen ja korotuksen saaminen ....

Kun yksi osallistuja osoitti peilikäyttäytymistä, toinen liittyi yleensä mukaan (74 % ajasta). ...

Matalan tilaisuuden osallistujille peilaus oli tärkeintä.

Joten peilaus saattaa saada sinut haluamaan, mutta saattaa myös johtaa ihmisiä näkemään sinut matalan tilan.

#4
+6
user1306322
2017-07-02 04:57:28 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Joku peilaus ei aina johda positiiviseen vastaanottoon. En ole ammattilainen millään asiaankuuluvalla alueella, mutta olen puhunut tarpeeksi ihmisten kanssa ja lukenut tarpeeksi keskusteluja Internetissä tämän tietämiseksi:

Kun joku lähestyy sinua ja alkaa ilmeisesti yrittää liian kovasti käyttää ainutlaatuisia lauseita, eleitä tai kieltä, tuntuu siltä, ​​että he pilkkaavat sinua ja käyttäytymistäsi. Tai että he yrittävät liian kovasti päästäksesi hyvälle puolellesi, mutta epäonnistuvat hankalasti. Joskus et voi kertoa, onko kyseessä yksi vai toinen, ja se luo epämiellyttävän epäselvän tilanteen, varsinkin kun ympärillä on muita ihmisiä.

Kuvittele uuden työn saaminen ja uusien kollegoiden tapaaminen ensimmäistä kertaa. , ja yksi heistä alkaa peilata sinua epäselvästi kovalla tavalla. Älä ole kyseinen henkilö.

Jos et ole varma, pystytkö vetämään sen riittävän hienovaraisesti pois, älä riski joutua tilanteeseen, jossa peilikohteesi saattaa epäillä pahaa tarkoitusta. Etsi muita keinoja tulla hyväksi ystäväksi / työtovereiksi.

#5
+2
apaul
2017-08-14 11:17:05 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Mimikriikka on tyypillisesti alitajuista empatiaa. Tarkoittaen, että alkutasolla meidät on kytketty empatioimaan ja vastaamaan luontoissuorituksina. Hyvin perustavanlaatuinen esimerkki tästä on "tarttuva haukotus".

Tarttuva haukotus on melko tunnettu tahaton matkiminen, jonka Mythbusters jopa "vahvisti". Sen lisäksi, että sitä on havaittu ihmisillä, sitä on myös tutkittu kädellisillä, koirilla sekä ihmisten ja koirien välillä.

Luulisin, että useimmat ihmiset ovat havainneet tätä ilmiötä anekdotisesti ... Haukotat, sitten spontaanisti joku lähelläsi tekee saman.

Tästä ilmiöstä kertoo ehkä eniten, että todelliset psykopaatit eivät haukottele vastauksena toiset.

Baylorin yliopiston tutkijoilla oli 135 koehenkilöä, jotka ottivat psykopaattisen persoonallisuusluettelon tarkistetun (PPI-R) ja altistivat heidät sitten tarttuvalle haukottelukokeelle (tämä on ilmeisesti mikä on mahtavaa). Psykopatia-asteikon kylmäsydämisyyden osa oli vahvasti sidottu siihen, onko henkilö haukottanut. Mitä kylmämielisempi ihminen oli (ts. Vähemmän empaattinen), sitä epätodennäköisempää he saivat haukottelun.

Ekstrapoloimalla tästä pienestä esimerkistä mimikistä voidaan sanoa, että se on ainakin osoitus ihmisen kyvystä empatisoida.

#6
+1
Curt
2017-08-15 07:36:05 UTC
view on stackexchange narkive permalink

Peilaus on synnynnäistä useimmissa meistä, ja se auttaa saavuttamaan alitajunnan välisen yhteyden. Suurin osa ihmisistä tekee sen, mutta kumpikaan osapuoli ei yleensä tiedä tietoisella tasolla, että se tehdään (ellei sitä tehdä luonnottomalla tavalla).

Psykologit ovat huomanneet käyttäytymisen ainakin 40 vuoden ajan ja antropologit. Jopa korkeammat sosiaaliset kädelliset, kuten simpanssit ja bonobot, tekevät sen (opin siitä ensin lukiessani The Naked Ape , Desmond Morris, yli 20 vuotta sitten).

Tämä on funktio erityyppisestä aivojen neuronista, jota yleisesti kutsutaan "peili-neuroneiksi". Mutta jotkut ihmiset eivät näytä tekevän tätä automaattisesti joko aivojen johdotustavan tai sosiaalisen itsetajunnan takia.

Neurolingvistisen ohjelmoinnin (NLP) kirjallisuus käsittelee tätä laajasti ja tarjoaa paljon ohjeita siitä, miten se tehdään luonnollisella näköisellä tavalla. Kaksi tärkeintä vinkkiä ovat:

  • Älä peile eleitä ja asennoja tarkasti , mutta löyhästi ja likimääräisesti.

  • Peilaus ei saisi tapahtua heti, mutta jonkin aikaa sen jälkeen, kun toinen osapuoli on muuttanut omaa käyttäytymistään.

Lopuksi peilaus tulisi myös kopioida (suunnilleen) toisen äänisävy, energia ja tahti.

Koska pyysit nimenomaisesti sitaatteja / viitteitä, täällä on melko hyvä online-artikkeli peilaus ja peilaus tekniikka. Voit ladata akateemisen tutkimuksen ilmiöstä täältä.

Luulin, että [neurolingvistinen ohjelmointi] (https://fi.wikipedia.org/wiki/Neuro-linguistic_programming) on ​​melko lopullisesti purettu.
Mielestäni NLP on melko sekalaukku: sillä on arvokkaita oivalluksia, mutta se ei tunnu olevan syvä tiede, jota monet sen harjoittajat ja promoottorit väittävät siitä. Mutta he * puhuvat * nimenomaisesti peilausmenetelmistä, ja ajattelin, että NLP: n osa oli hyödyllinen.


Tämä Q & A käännettiin automaattisesti englanniksi.Alkuperäinen sisältö on saatavilla stackexchange-palvelussa, jota kiitämme cc by-sa 3.0-lisenssistä, jolla sitä jaetaan.
Loading...